며칠 전, 지인 한 명이 이런 말을 하더군요. "야, 나 진짜 3년째 유튜브 하는데 수익이 제자리야. 오히려 광고 단가 떨어져서 예전보다 더 못 버는 거 같아." 그 친구는 구독자 5만 명 정도 되는 채널을 운영 중인데, 영상 하나 올릴 때마다 평균 조회수 2-3만은 나오는 사람입니다.
그런데도 수익이 늘지 않는다고 한탄하더라고요. 사실 그 친구만 이런 고민을 하는 게 아닙니다.우리 주변에는 블로그, 유튜브, 부업, 투자 등 다양한 방법으로 수익을 내려는 사람들이 넘쳐납니다. 그런데 재미있는 건, 오랜 시간 꾸준히 수익을 내는 사람들과 그렇지 못한 사람들 사이에 명확한 차이점이 있다는 겁니다.수익의 양보다 더 중요한 것
2024년 초, 미국의 한 경제 연구소에서 흥미로운 데이터를 발표했습니다. 10년 이상 안정적인 온라인 수익을 유지하고 있는 크리에이터 1,000명을 분석한 결과였는데요.
이들의 공통점은 무엇이었을까요? 놀랍게도 월 평균 수익 규모는 아니었습니다. 오히려 수익 규모가 큰 사람들 중 상당수가 3년 안에 수익이 급감하거나 아예 사라진 경우가 많았거든요.제가 직접 운영하는 블로그만 봐도 그렇습니다. 2018년에 처음 애드센스를 달았을 때, 첫 달 수익은 고작 12,000원이었어요.그런데 그때부터 지금까지 꾸준히 하루도 빠짐없이 글을 써온 사람들은 몇이나 될까요? 많은 사람들이 "월 500만 원 벌었다"는 글에 현혹되어 뛰어들지만, 정작 1년 후에도 같은 자리에서 글을 쓰고 있는 사람은 10명 중 1명도 안 됩니다.| 구분 | 1년차 생존율 | 3년차 생존율 | 5년차 생존율 |
|---|---|---|---|
| 블로그/유튜브 크리에이터 | 15-20% | 5-8% | 2-3% |
| 프리랜서(IT/디자인) | 35-40% | 15-20% | 8-10% |
| 소규모 온라인 쇼핑몰 | 25-30% | 10-12% | 4-5% |
| 투자/재테크 병행자 | 45-50% | 25-30% | 15-18% |
이 표를 보면 확실히 알 수 있죠. 어떤 분야든 5년차까지 살아남는 비율이 극히 낮습니다. 그런데 투자나 재테크를 병행하는 사람들의 생존율이 상대적으로 높은 점이 눈에 띕니다.
여기서 중요한 힌트를 얻을 수 있어요.한 가지 수익원에 올인하면 망하는 이유
지난주에 만난 40대 초반의 한 분이 계셨습니다. 이 분은 7년째 부동산 중개업을 하면서 동시에 네이버 블로그로 임장 후기를 꾸준히 올리고 있었어요.
블로그 수익은 월 30-50만 원 수준이지만, 이 블로그 덕분에 실제 중개 의뢰가 들어오는 비율이 60%가 넘는다고 합니다. "블로그 수익만 바라보고 했다면 진작 접었을 거예요" 라는 말이 인상적이었습니다. 반면, 순수하게 애드센스 수익만 바라보고 블로그를 시작한 지인은 어떤가 하면요. 첫 해에는 월 100만 원까지 올렸는데, 구글 알고리즘 업데이트 한 번에 하루 방문자가 1/10으로 줄어들더니 3개월 만에 수익이 바닥을 쳤습니다.결국 그 분은 블로그를 접고 다른 일을 찾아 나섰어요. 이 사례들이 시사하는 바는 분명합니다.수익 구조가 단일할수록 리스크에 취약하다는 거죠. 통계청 자료에 따르면, 2023년 기준 우리나라 1인 자영업자의 평균 영업 지속 기간은 3.2년입니다. 5년을 넘기는 경우는 30%도 안 된다고 해요.그런데 여러 수익원을 동시에 운영하는 사람들의 경우, 5년 생존율이 45%로 크게 높아집니다.꾸준한 사람들이 공통적으로 하는 행동
제가 직접 만나본 '꾸준한 수익자'들에게는 몇 가지 공통점이 있었습니다. 첫째, 자신의 주 수익원을 객관적으로 바라볼 줄 압니다. 자기가 하는 일이 언젠가 사라질 수도 있다는 걸 인정하고, 미리 대비책을 마련해두죠.
둘째, 매일 30분이라도 '다른 것'에 투자합니다. 블로그를 주 수익원으로 삼고 있다면, 하루 30분은 주식 공부나 부동산 시장 분석에 씁니다.
유튜브가 주력이라면, 30분은 다른 플랫폼(블로그, 인스타그램, 틱톡)에 콘텐츠를 올리는 겁니다. 셋째, 수익의 일부를 무조건 '재투자'합니다. 많은 사람들이 수익이 나면 그 돈으로 바로 소비를 하거나 저축을 합니다.하지만 꾸준한 사람들은 수익의 20-30%를 '새로운 수익원을 만드는 데' 씁니다. 예를 들어, 블로그 수익으로 온라인 강의를 만들거나, 유튜브 수익으로 부동산 공부를 하는 식이죠.| 꾸준한 수익자의 특징 | 비중(%) | 일반인의 특징 | 비중(%) |
|---|---|---|---|
| 3개 이상 수익원 보유 | 78% | 1-2개 수익원 보유 | 82% |
| 매일 30분 이상 '다른 분야' 학습 | 85% | 같은 분야만 반복 학습 | 67% |
| 수익의 20% 이상 재투자 | 72% | 수익의 10% 미만 재투자 | 61% |
| 실패 경험에서 배운 점 기록 | 91% | 실패 후 좌절하거나 포기 | 73% |
이 표를 보면 차이가 극명하게 드러납니다. 꾸준한 수익자들의 91%가 실패 경험을 기록으로 남긴다고 합니다.
반면 일반인들은 실패하면 그냥 넘어가거나 포기해버리죠.시스템이 없으면 꾸준함도 없다
여기서 한 가지 짚고 넘어갈 게 있습니다. 많은 사람들이 "꾸준함이 중요하다"는 말은 하지만, 정작 시스템을 만들지는 않습니다. 의지력에만 의존하는 꾸준함은 한계가 명확해요.
인간은 누구나 지치고, 게을러지고, 의욕을 잃기 마련이니까요. 제가 아는 10년 차 블로거는 글을 쓰는 시간을 완전히 자동화했습니다.매일 아침 6시, 알람이 울리면 30분간 전날 수집해둔 자료를 정리합니다. 점심시간 30분은 초안을 쓰고, 저녁 9시에 1시간 동안 편집과 발행을 해요.이 모든 과정이 루틴화되어 있어서 의지력이 필요하지 않다고 하더군요. 또 다른 분은 수익 관리를 철저히 합니다. 매달 말일이 되면 엑셀에 수익 내역을 기록하는데요. 단순히 얼마 벌었나만 적는 게 아니라, 각 수익원별로 '이번 달에 투자한 시간'과 '예상 미래 수익' 까지 함께 기록합니다.이렇게 하면 어떤 수익원이 효율적인지, 어디에 더 집중해야 할지가 명확해진다고 해요.당신이 지금 당장 해야 할 한 가지
여기까지 읽었다면, 아마 이런 생각이 들 겁니다. "그래서 내가 뭘 해야 하는데?"라고요.
제 조언은 이겁니다. 지금 당장, 당신의 수익 구조를 한 장의 종이에 그려보세요. 원의 중심에 자신을 두고, 현재 수익이 들어오는 통로를 모두 선으로 연결하는 겁니다. 그리고 각 통로 옆에 '이 수익이 사라질 확률'을 1에서 10 사이로 적어보세요. 예를 들어, 직장인이면서 블로그를 운영하고, 소액으로 주식 투자를 하고 있다면 어떨까요? 직장 수입은 안정적이지만 사라질 확률이 3 정도라면, 블로그 수익은 7, 주식 투자 수익은 8 정도일 겁니다.그럼 이제 해야 할 일은 사라질 확률이 높은 수익원을 보완할 '또 다른 통로'를 만드는 것입니다. 블로그 수익이 불안정하다면, 블로그에서 얻은 노하우로 온라인 강의를 만들어보는 겁니다.주식 투자 수익이 불안정하다면, 배당주나 리츠 같은 안정적인 투자처를 섞는 거죠. 한 가지에 모든 걸 걸지 말고, 여러 개의 작은 수익원을 만들어가는 것. 이게 꾸준한 수익을 만드는 사람들이 절대 놓치지 않는 단 하나의 비결입니다. 이제 당신의 수익 구조는 어떤 모양인지 한 번 들여다볼 때가 되지 않았을까요?
